Q1. 选品没有转化，点击贵，千展高
答：不好的素材果断关掉
选品或素材跑的差，转化低，没效果怎么办？首先要明确这几个指标，转化、点击、千展，即ROI,CPC,CPM，这三个维度是不是同时都很高，还是只有几个维度高，这两种情况是不一样的。如果每一项指标都很高，包括加购也不好，可直接关掉，因为这代表素材不好。如果跑2-3天情况一直这样的话，也要果断关掉。如果在投放2-3天之后，点击好，但是没有加购的话，需要优化的主要目标是在落地页上。
Q2. 转化低，出单少，无法衡量品牌宣传效果
答：海外引流是一个漏斗形式，最上端是先接触到新客，让他们有一个品牌养成的过程，最后形成转化。这个过程中会出现点击好无加购，或有加购但是不出单，这个本身漏斗的过程是正常的。我们需要去评估的是这个漏斗是不是过窄了，或者需要优化的地方。
2.1 点击好无加购→落地页优化
如果点击比较好，即CPC稳定在0.5以下，处于正常状态，曝光人数也很多的情况，没有一个加购；或者比如广告花费10美金或20美金，假如你的客单价也是相同价值，这个广告花费的加购数在2或者1.5，都算是一个不太正常的情况。需要去看落地页是否需要优化。
落地页优化有哪些：检查落地页是否符合大众审美；有没有占用很大内存；会不会点击每个页面的时候都特别卡；图片质量是不是不够高；整个布局是不是偏精品站这样的一个形式，是不是让用户在购买过程中出现问题，如跳出率的问题。跳出率是指用户看了网站和落地页，有的用户会选择跳出，原因可能是放错落地页链接（比如把落地页链接放成home页的链接）；有没有存在支付bug；细节是否清楚（比如材质，重量等）。
2.2 加购好无出单→优化价格、运费、支付方式等。
如果加购好无出单，需要考虑价格是不是过高、运费是不是高于当地市场价格、支付方式是否存在bug等问题。这些环节无论哪一个出现问题都会导致顾客放弃购买。
加购好没有出单的意思就是广告本身足够吸引人，用户也点击了你的广告，进入了你的落地页，也有加购的意愿，但最后没有实现转化。这里要注意转化率或者加购率，如果加购在20左右，转化在10以上即超过50%的话，这是正常的，因为总会有营销漏斗存在，即有些人加购后，最终没有形成实地的转化。但如果加购到了30，最后一单没出的情况，需要仔细检查哪个步骤会导致顾客放弃购买。有些可以通过后台进行插件设置帮助用户解决问题。但不建议插件安装过多，会影响加载速度。
Q3：如何分析广告数据
答：分析CPC,CPM,加购数据，ROI,物流成本...
有些人会问ROI多高算是盈利的？这个需要广告主减掉物流成本、运营成本和实际的各种成本才是最后的利润，具体要看本身的网站运营情况计算。
分析广告数据，加购和购物这两项数据是最重要的，CPC,CPM只是相对一个范围，如果CPC高于2或者高于1的话，你要看一下CPM，如果高于30、40甚至50的话，需要着重关注一下。其他情况下，如果CPC,CPM相对比较正常，并不影响到我们去关停数据。
如果整体成本高，需要考虑是否换受众或者素材。
换受众：看产品类型，如果是B2B，一定要精准我们的受众人群；如果B2C，机械或者3C电子，需求前期测试人群，保证有一个人群的优化范围；如果是美妆类或者常用的物品，可以前期尝试通投。
受众前期测试比较多，后期想调整，在产品较少的情况下想换受众，先看下有没有用过类似受众，如果之前用过兴趣词跑，并且有一些出单和加购，这些都可以设置自定义受众，形成一个种子包，然后再去用类似受众；如果已经用过的，想进行一些优化或者数据不太好的话，首先换受众，建议换的频率最好一次换3个左右，不要换太多，不然不清楚这个受众影响大不大。
类似受众想调整最好可以三种方式：首先1%，7%，10%，放一个比较大一点的。中间放一个5%-7%的一个水平，还可以放一组1%，2%，3%这种偏精准的，还有像5%-7%-10%这种偏广泛的。
Q4：数据不准确怎么办
答：关注Pixel设置是否准确
如果之前一直是数据准确率达到90%的情况下，突然哪天数据不准，可以再观察几天。如果Pixel设置一直不准确，可以去事件管理工具里，看一下每个事件，它的左下角是不是绿色的，即是不是正常使用中。现在有些人装了API或插件，需要看一下如果在shopify或者别的平台，后台设置了Pixel的话，有可能是跟本身的Pixel抓重，也就是你的API和Pixel抓重，如果抓重是要删掉后台pixel那个位置的代码，只留下插件的Pixel即可。
Q5：数据波动大，不知道怎么扩量
答：观察广告处于哪个阶段的广告生命周期
ROI在2-3左右，或机器学习比较好的情况下，突然数据波动很大，应该要不要扩量或者怎么扩量？这个需要观察广告处于哪个阶段，如果是前期学习期的过程，可以把预算放的更开一点，效果好的情况下可以加预算。如果偏后期，ROI比较稳定，波动比较大，以观望为主，多放几个广告组，每个广告组可以不用放那么多预算，保证整体的数据保持在正常水平。
Q6：误封误判很多
答：重点检查素材本身
Facebook经常封主页，封个人账户等。账户误封误判，素材没有违规的情况下突然被封，可以去申诉。产品出现违规或者出现问题，可能申诉会不通过。所以重点是素材本身，素材被封的原因可能是一些不能投的类目，另外素材如果是爆品投放时间长也会被封。
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